低碳保險，綠色農業，和諧農村（二）

7月13日上午，南京審計學院伟德国际1949官方网站2010年大學生暑期社會實踐保險小分隊在鎮江市保險學會劉秘書長、指導老師劉玉煥和黃健的帶領下展開了第二天的實踐調研。上午九點半，大家來到中國人壽揚中支公司，副總經理王祥和5位網點經理與師生們進行了交流。

首先，王總介紹了揚中的總體情況，概括為“小、少、富、全”，雖然地域面積小，人口少，但是銀行人均儲蓄已經突破三萬元，居民的總體保障全面，農村醫保參保率96%以上，養老保險參保率80%以上，商業保險公司已達到28家。而作為農村保險市場主力軍的國壽，在揚中的市場份額達到70%以上，人力規模占比高達60%。

接着，王總向我們簡單介紹了他對商業性農村養老保險和小額保險的看法。在他看來，農村養老保險的需求很大，但産品供給嚴重不足，而且現有産品與客戶需求落差較大，因此購買商業性養老保險的農民不到3%，商業性養老保險的市場發展空間很大。另外，國壽現在推出的全家福和吉祥卡，還有保費在500-1000元的簡易人身保險和銀保合作的小額貸款保險都是在揚中甚至在鎮江縣域暢銷的保險産品。

最後，王總向大家介紹了揚中保險先進市的創建計劃。創建工作從2009年9月24日啟動，通過保險先進市的創建，政府可以達到關注民生、服務“三農”的目标，國壽可以擴大農村網點的建設以及強化農民的保險意識，促進農村保險市場的擴大和可持續發展，以此達到雙赢。國壽揚中支公司争取在此過程中從遊牧式展業向駐村式展業轉變，單純銷售向全方位服務轉變，努力消滅農村保險空白戶，增加标準戶（家庭人均保額20萬元以上）的比例。

通過這次座談，我們對小額保險和商業性農村養老保險有了更加全面深入的認識，大家都受益匪淺，熱情高漲，對完成本次調研充滿信心！